Quem tem um negócio próprio provavelmente já pensou em usar as redes sociais para aumentar as vendas e visibilidade dos seus produtos e serviços. Contudo, muitas vezes é comum não saber por onde começar.
Qual rede social posso usar para vender meus produtos? Qual a melhor para fazer minhas vendas? Qualquer pessoa pode vender pelas redes sociais?
Não se preocupe, preparamos esse artigo para te ajudar a sair do lugar e dar os primeiros passos para começar a vender os seus produtos seja você que tem um negócio, ou apenas deseja fazer uma renda extra. Confira!
Dicas para vender pelas redes sociais em 2024
As dicas a seguir estão atualizadas com o que temos de novidades nas redes sociais até o momento, em caso de alguma mudança, podemos atualizar o conteúdo.
Aqui estão algumas dicas para iniciantes saberem como vender pelas redes sociais:
1 – Conheça seu público-alvo
Entender para quem você vai vender, é um dos primeiros passos ao pensar na forma de atualizar as suas redes sociais. Os interesses e comportamentos do seu público-alvo são fundamentais para criar conteúdos relevantes e direcionados.
Por exemplo, se o seu público é para donas de casa, então o conteúdo precisa se identificar com o perfil delas e não de um adolescente. Já se a sua rede social tem o foco em produtos de barbear, provavelmente serão postagens dedicadas ao público adulto masculino.
2 – Organize as publicações
Separe um tempo para planejar a produção e publicação dos conteúdos. Dentro das redes sociais, é importante visualizar de maneira ampla o que será postado durante as semanas.
Defina as categorias das suas publicações e crie roteiro do que será produzido. Dessa forma, você conseguirá se preparar para produzir conteúdos de qualidade e com mais facilidade. Tenha um planejamento bem definido, incluindo a definição de metas, criação de um calendário editorial e oferta de conteúdo relevante
3 – Crie conteúdos de qualidade
Para vender pelas redes sociais, muitas pessoas pensam que apenas a quantidade basta, mas a qualidade do conteúdo é essencial para atrair e engajar os seguidores. Invista em imagens e materiais de boa qualidade.
Na internet já existe bastante conteúdo sobre diversos assuntos, por isso, é necessário se destacar com algum diferencial não apenas no produto, mas na forma de abordar ao seu público. Priorize sempre um conteúdo de qualidade, que agregue algum benefício para quem está lendo.
4 – Tenha constância nas publicações
Apenas criar conteúdos de qualidade não basta, é preciso manter a sua rede social ativa a todo momento. Faça stories diários, publicações semanais, mostre que o seu perfil está ativo.
Mesmo que no começo não tenha muito engajamento, mantenha o plano de publicações e siga utilizando as hashtags e conteúdos de qualidade.
5 – Responda seus seguidores
Interagir com o público é fundamental para vender pelas redes sociais, por isso sempre olhe os comentários, responda dúvidas, curta as respostas, veja a caixa de mensagens. Ter um perfil ativo é uma das etapas mais importantes.
6 – Utilize o algoritmo das redes sociais a seu favor
Você não precisa ser um especialista em marketing digital para começar a estudar sobre o algoritmo das redes sociais. Procure ver como aquela rede funciona para aumentar a visibilidade e as vendas.
Faça uma análise de como os concorrentes estão fazendo, leia a central de ajuda, utilize hashtags do momento e tente adaptar o seu conteúdo de acordo com a realidade daquela plataforma.
7 – Defina suas metas
Para saber se a sua estratégia para vender pelas redes sociais está funcionando, é necessário ter clareza quanto às metas do seu negócio e como você pretende alcançá-las.
Estabeleça quantos seguidores deseja ter até determinada data, quantas curtidas, compartilhamentos e principalmente quanta venda deseja concretizar através das redes.
8 – Crie uma identidade visual sólida
Ter uma identidade visual coerente e impactante é fundamental para que os potenciais clientes lembrem da sua empresa quando precisarem solucionar um problema.
Provavelmente você vai precisar da ajuda de um profissional em identidade especialista em criação de identidade visual, ou pelo menos alguém que consiga te ajudar a criar um logo impactante, além de layouts personalizados para os posts.
O Canva é um excelente site para quem precisa criar artes para redes sociais, sites, cartões e etc. O seu diferencial é a facilidade de navegação, com opções bastante intuitivas. O cadastro é grátis.
9 – Monitore os resultados
Acompanhe constantemente os resultados alcançados com suas estratégias para saber se está alcançando o público desejado. Analise os insights (informações) fornecidos pelas redes sociais para saber qual o melhor horário para postar, que tipo de conteúdo faz mais sucesso, saber qual o perfil está visitando a sua rede social e compreender se é o público que faz sentido para você.
O que colocar no meu perfil das redes sociais para vender?
Se você está começando o seu negócio próprio na internet agora, veja através de alguns passos como é possível otimizar seu perfil para vender pelas redes sociais.
1 – Preencha informações na sua bio
Uma das primeiras coisas que o visitante vai olhar na sua rede social são as informações da sua bio, por isso, coloque as informações mais importantes ali.
Por exemplo, se o seu objetivo é vender um produto, coloque um telefone para contato, seu site pessoal, descrição breve do tipo de conteúdo ou o seu objetivo com a rede. Pode usar emoticons para dar um tom carismático, mas não exagere para não atrapalhar a leitura.
2 – Faça uma descrição clara e atraente
Para vender pelas redes sociais, apresente de forma sucinta e atrativa o que sua empresa oferece, destacando os benefícios para os clientes. É importante prender a atenção dos clientes com informações objetivas.
Crie publicações destacando as qualidades do seu produto ou serviço, coloque informações básicas e primordiais.
O que o seu produto faz? Qual problema ele resolve? Como ele funciona? Coloque-se no lugar dos seus clientes e busque sempre responder a essas perguntas de maneira natural ao descrever os seus produtos nas redes sociais.
3 – Coloque links diretos para os produtos
Facilite o acesso dos clientes aos seus produtos ou serviços, incluindo links diretos para as páginas de compra. Os links podem ser incluídos no texto da sua publicação.
Caso a rede social não permita links no texto, como o Instagram, coloquei links na bio através de agregadores. O Linktree é uma opção bastante popular e de fácil utilização para vender pelas redes sociais.
4 – Forneça as informações de contato
Disponibilize informações de contato claras e atualizadas, facilitando o contato dos clientes interessados. De preferência coloque na sua bio e ao final de cada publicação.
Ter informações claras de contato, também passa credibilidade ao cliente. Aqui vai uma dica importante, ao final de cada publicação, faça um CTA (Call to Action) chamando o cliente para comprar e coloque o seu contato em seguida.
5 – Faça conteúdo visual de qualidade
Quando se trata de vender pelas redes sociais, a parte visual é uma das mais importantes, por isso faça fotos e vídeos com qualidade. Por isso, tire boas fotos dos seus produtos, de preferência limpe a lente da câmera, faça fotos de um local iluminado, com um fundo adequado.
Se desejar criar vídeos, a premissa é a mesma, se atente também para o som, evitando falar de lugares com muito barulho. Microfones podem ajudar no processo de criação.
6 – Pegue depoimentos e avaliações dos clientes
para dar maior credibilidade ao seu produto, inclua depoimentos e avaliações positivas dos clientes. Quanto melhor avaliado o seu produto for, maiores são as chances de vender pelas redes sociais.
7 – Faça uma Call to action (CTA)
Utilize chamadas claras para induzir o seu cliente a fechar a compra, como “Compre agora” ou “Saiba mais”, incentivando os visitantes a realizarem uma ação específica.
Colocar um CTA ao final das publicações, em artes criativas e links na bio são boas estratégias para vender pelas redes sociais.
Qual a melhor rede social para vender?
Não há uma única rede social ideal para vender na internet e a escolha depende do seu público-alvo e das características de cada plataforma. As melhores e mais populares redes sociais para vender são:
Com foco no apelo visual, o Instagram é uma das redes sociais mais famosas para vender produtos, sendo muito importante torná-lo atrativo para vendas. A plataforma possui uma ampla variedade de ferramentas, como histórias, enquetes e links diretos para produtos.
TikTok
Se você pensa em vender pelas redes sociais, deve dar atenção ao TikTok, devido a sua popularidade principalmente entre os jovens, têm um enorme público e diversas ferramentas de engajamento, sendo uma opção viável para vender produtos, especialmente produtos voltados para o público jovem e adolescente.
Com um público amplo e diversificado, o Facebook permite a criação de um catálogo de produtos com fotos e descrições, além de oferecer anúncios pagos e patrocínios para aumentar a visibilidade. Pessoas que desejam vender pelas redes sociais, provavelmente farão uso do Facebook devido a sua grande adesão.
X (Twitter)
Embora não seja tão voltado para vendas, o X, antigo Twitter, pode ser útil para compartilhar notícias, promoções e conteúdo relacionado aos produtos, além de acompanhar o que os clientes estão falando.
YouTube
Com um formato de conteúdo mais extenso, o YouTube pode ser uma opção para quem deseja compartilhar tutoriais, resenhas e conteúdos mais elaborados. O seu nicho geralmente é para pessoas que buscam tutoriais, especificações técnicas e ver como um produto funciona na prática.
Com foco no ambiente corporativo, o LinkedIn se destaca como uma plataforma ideal para fortalecer a presença de sua marca no mercado B2B. A criação de conteúdo relevante, como artigos e posts sobre os benefícios de seus produtos para o setor empresarial, pode estabelecer conexões valiosas.
Como escolher a melhor rede social para vender?
Para escolher a rede social mais adequada para o seu negócio, é importante considerar alguns fatores, como:
1 – Estude seu público alvo
Conheça o comportamento dele e descubra em quais redes sociais eles estão presentes e mais ativos. Isso pode ser feito por meio de pesquisas e observação da concorrência
2 – Elabore seu objetivo
Defina os objetivos da sua estratégia de marketing para vender pelas redes sociais, como gerar leads ou aumentar a visibilidade da marca. Cada rede social tem suas particularidades e pode ser mais adequada para atingir determinados objetivos.
3 – Defina o tipo de conteúdo
Considere o tipo de conteúdo que você deseja criar para a sua empresa e escolha as redes sociais que melhor se encaixam nesse formato. Por exemplo, o Instagram é focado em imagens e vídeos, enquanto o LinkedIn é focado em conteúdos mais profissionais para o mundo corporativo.
4 – Estipule orçamento e tempo disponível
Cada rede social requer um investimento diferente de tempo e recursos financeiros. Considere seu orçamento e o tempo disponível para investir nas redes sociais e escolha aquelas que melhor se encaixam no seu negócio.
5 – Experimente diferentes redes
Não tenha medo de experimentar diferentes plataformas para encontrar aquelas que melhor se adequam ao seu negócio. É importante testar diferentes estratégias e avaliar os resultados para descobrir o que funciona melhor e conseguir vender pelas redes sociais.
Ao considerar esses fatores, você pode escolher a rede social mais adequada para o seu negócio e otimizar sua estratégia de marketing digital.
Mas o que vender para ganhar dinheiro?
Agora que você já sabe como vender pelas redes sociais, tenha em mente que existem diversas opções de produtos para vender e fazer uma renda extra.
Em um mundo repleto de oportunidades, mesmo com a concorrência acirrada, há sempre espaço para se destacar.
Esteja atento às estratégias de vendas nas redes sociais e mantenha-se atualizado com as últimas dicas para impulsionar sua jornada empreendedora. Afinal, a resposta para o que vender está mais próxima do que você imagina.
